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第三百七十八章 咱自己有渠道

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大年初七,许逸阳告别了父母和妹妹,乘机返回中海。
  
  同寝的兄弟们,以及沈乐乐,早就已经到中海了,许逸阳回来之后,大家专门给他安排了一顿丰盛的大餐接风。
  
  回来的第二天,许逸阳就去胡老家中,初中三年六册的英语教辅,胡老已经审完了初三的上下两册,对许逸阳说:“这两册我觉得没什么问题,可以准备出版了,你有好的出版公司资源吗?”
  
  许逸阳点了点头,说:“我认识一个阿姨是做出版公司的,她说可以帮我出版。”
  
  胡老说:“出版只是第一步,最重要的还是销售渠道,我在教育行业做了这么多年,就没见过比教辅竞争再激烈的图书,大家为了卖书,无所不用其极。”
  
  说着,胡老掰着手指头道:“有人专门跑书店渠道、抢书店最好的书架展位资源;有人专门跟名校合作,拿名校的名头来提升自己的影响力;还有人专门去学校,跟老师合作,让老师推荐甚至强制班上的学生购买,所以这一行的竞争真的是太激烈了,销售环节要是搞不好,很可能没销量,所以你准备重点突破什么渠道?”
  
  许逸阳哈哈一笑,说:“胡老,咱跟外面那些卖教材的不一样,咱不需要依托别人,咱自己就有渠道啊。”
  
  说着,许逸阳又道:“我的佳阳教育现在有十七家分部,今年上半年,中海至少再开个五家以上、齐鲁本地再扩二十一家,苏浙两省,至少也开它二三十家,如果腾得出空来,我还得去燕京开个十几家,到时候全国大几十甚至上百家分部,你说我还需要去书店或者其他渠道里卖书吗?”
  
  胡老一愣,旋即惊叹道:“你这个脑子真的是……要真照你这么说,你这套教辅,明年在你的学生群体里就能卖疯了,搞不好其他做教辅的,都要求你帮忙卖英语之外的教辅教材。”
  
  “对啊。”许逸阳笑道:“这年头,什么渠道不重要,有客流和转化才是最重要的,书店客流量是很大,但十个进去的未必有一个会买,转化率很低,但我这就不一样了,我这全是学生,很多都是初中生,到时候教材的转化能力,十个人里至少能有一半。”
  
  胡老又感叹道:“更厉害的是,你不需要给书店分成、也不需要打折,你卖一本书,码洋就是实洋,这个太可怕了!”
  
  码洋,是书的定价,比如一本书,定价二十元,卖了十万册,就是做了两百万码洋;
  
  但是这些书从图书公司出来,给到书商手里时,走的是定价打五折左右的价格。
  
  如果是五折,那一本书的实洋,就是十元。
  
  十万册图书,图书公司的实洋其实只有一百万。
  
  许逸阳用自己的渠道卖书,根本不需要经过书店,这样一来,利润率提高了一倍不止。
  
  不过胡老还是提醒他:“我听说,明年可能会出台比较详细的出版物管理条例,到时候对零售出版物会有明确的资质要求,你得让你的人时刻跟进一些政策变化。”
  
  紧接着,胡老接着说:“如果政策要求办理经营出版物的相关许可证件,你们一定要先停止销售,立刻办理好相关证件,资质齐全之后然后再恢复销售,千万不要一不小心违反了国家规定。”
  
  许逸阳急忙感谢道:“谢谢胡老提醒,我会跟他们交代清楚的。”
  
  胡老随后将审校后的稿件,以及自己为佳阳教育教辅写的序都交给了许逸阳。
  
  许逸阳急忙感谢,从胡老家里离开,就立刻去了佟悦薇妈妈的出版公司。
  
  陈欣琳最近正在忙着《三重门》的出版工作,为了确保这本书尽快上市,整个公司都在加班忙碌。
  
  见到许逸阳,陈欣琳格外开心,把他迎进自己的办公室。
  
  许逸阳把胡老整理润色过的两册教辅稿件给了她。
  
  这两册是人教版全国英语初三上下册的对应教辅,许逸阳决定,给佳阳教育的所有教辅,都起名为《佳阳名师英语》,后缀则是对应的年级。
  
  比如这两册教辅,全名就是《佳阳名师英语——初三年级上(下)》。
  
  两册教辅的目标定价均为19.8元,按照许逸阳的想法,每一册的首印都为十万册。
  
  陈欣琳被他的手笔吓了一跳,她也了解过教辅教材市场,和胡老的观点一样,她也认为教辅教材是最难做的、竞争最激烈的类型。
  
  因为许逸阳之前跟她说的是有一个朋友要做教材出版,所以她便对许逸阳说:“你那个朋友这么大胆,实在是有点过于冒险了,不如稳妥一点。”
  
  许逸阳微微一笑:“没事陈阿姨,我那个朋友自己有路子。”
  
  陈欣琳不知道,许逸阳手底下有一个已经覆盖全齐鲁,甚至马上要登陆中海的培训机构。
  
  十万册,在许逸阳看来并不算多。
  
  而且教材也很少过时,所以可以多做些准备。
  
  慢慢等教材越来越完善,能够把从小学到高中的英语教辅全做出来,品牌效应越来越强,在佳阳教育之外的其他渠道上,应该也能取得不错的销量。
  
  他倒是不指望教辅教材能给自己赚多少钱,只是希望能够通过教辅教材,进一步增强佳阳教育的名气,来提升佳阳教育本身的品牌价值。